Saber cuánto dinero ha producido tu trato resulta útil, pero en ocasiones tienes que saber cuánto dinero podrías estar ganando en el futuro. La Vista de pronóstico proyectará tus ingresos por medio de la fecha de cierre prevista del trato.
Esta es la fecha en la que esperas tener una idea concreta de si el trato se marcará como GANADO o PERDIDO.
El presupuesto de ventas de una empresa es la base de casi todas sus decisiones comerciales. Todos los empresarios -hasta los más pequeños- emplean alguna clase de pronóstico de ventas, aunque sea de modo inconsciente o intuitivo, como punto de partida para todos los planes de una empresa.
En el corto plazo, el presupuesto sirve para determinar el programa de producción. Para cumplir con los pedidos de los clientes, se requiere un programa de producción mínimo. Esto a su vez obliga a disponer de cierta cantidad mínima de materias primas, insumos, maquinarias y partes, y cierta dotación de personal.
Modelos de pronósticos
Modelo cualitativo: es una técnica o método de investigación que alude a las cualidades, suministran o proveen datos descriptivos de aquellos aspectos impalpables del comportamiento del ser humano y de la vida, como las creencias y actitudes.
Modelo cuantitativo:es aquel que se basa en los números para investigar, analizar y comprobar información y datos; este intenta especificar y delimitar la asociación o correlación, además de la fuerza de las variables, la generalización y objetivación de cada uno de los resultados obtenidos para deducir una población
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